لماذا يتكرر البزنس في قطر؟

​قراءة تحليلية في العقل، السوق، والوهم الإبداعي
بقلم: عرفة الحمادي

مقدمة

تكرار البزنس في قطر ليس ظاهرة عشوائية، ولا دليلًا على فقر الأفكار كما يُشاع. هو نتيجة مباشرة لطريقة التفكير، لطبيعة السوق، ولعلاقة معقدة بين العقل الباطن ووهم الأمان والخوف من الاختلاف.

الفكرة هنا ليست في “ليش الكل يسوي نفس الشي”، بل في لماذا القليل فقط ينجح رغم أن الفكرة مكررة؟

أولًا: سوء فهم دراسة السوق

كثيرون يظنون أن دراسة السوق تعني: “هل في بزنس مشابه؟”

فإذا وُجد، إمّا يقلّدونه مباشرة، أو يهربون خوفًا. والحقيقة أن دراسة السوق الحقيقية تسأل سؤالًا أعمق بكثير:

• أين الثغرة؟
• ماذا لا يقدّمه الموجودون؟
• أين نقطة الضعف التي يمكن تحويلها إلى قوة؟

المشكلة أن أغلب المشاريع المكررة تنسخ الشكل لا الجوهر. تنسخ الاسم، الديكور، الخدمة، السعر…

لكنها لا تخلق قيمة مضافة حقيقية.

ثانيًا: التكرار ليس دائمًا خطأ

بعض الأعمال يجب أن تتكرر، لأنها خدمات أساسية غير مشبعة بطبيعتها:

• الصيدليات
• مراكز الأسنان
• العيادات
• التعليم
• الغذاء الأساسي

الاختلاف هنا ليس في وجود البزنس، بل في:

• الجودة
• الثقة
• التسعير
• التجربة
• التخصص

لهذا ترى عشرات العيادات، ومع ذلك كل واحدة لها جمهورها. لأن الحاجة مستمرة وليست موسمية.

ثالثًا: وهم الـ Wow Factor

كثير من المشاريع تبنى على فكرة: “نسوي شي يدهش الناس”

لكن الحقيقة القاسية:

• الـ Wow factor لا يبني بزنس مستدام
• الدهشة لحظة، والقيمة عادة يومية

تطبيق جديد بميزة أو ميزتين مختلفتين لا يعني ابتكارًا.

العقل الباطن للعميل يقول مباشرة عند رؤية الصورة أو الفكرة: هذا نفس الشي… ليش أدفع او شنو الفرق كلهم نفس الشي!؟” وهنا نصل لنقطة خطيرة.

رابعًا: العقل الباطن والذاكرة البصرية

العقل الباطن لا يقرأ التفاصيل، هو يعمل بالصور والانطباعات السريعة.

• صورة = تشابه
• تشابه = ملل
• ملل = تجاهل

حتى لو كانت الفكرة أعمق، حتى لو كانت الخدمة أفضل، إذا الصورة الذهنية واحدة فالعقل الباطن يغلق الباب.

وهنا نفهم لماذا:

بعض البزنس المقلد، حتى لو فكرته ذكية للأسف لا تصل كما يجب للجمهور.

ليس لأنها سيئة، بل لأنها لم تُقدَّم بعقل مختلف هنا نصل لنقطة  ثانية خطيرة. وهي فشل البزنس.. 

خامسًا: لماذا بعض الناس يريد “بزنس باسمه”؟

الرغبة في امتلاك بزنس ليست دائمًا اقتصادية، أحيانًا نفسية:

• إثبات الذات
• الإحساس بالاستقلال
• الهروب من الوظيفة
• الرغبة في الهوية: “هذا مشروعي”

وهنا الخطر:

عندما يُبنى البزنس على الهوية فقط لا على القيمة، يتحوّل إلى نسخة أخرى في سوق مزدحم ومتشبع.

سادسًا: نقاط القوة والضعف… الغائب الأكبر

القليل فقط من رواد الأعمال يجلس بصدق ليسأل:

• ما الذي أُجيده فعلًا؟
• ما الذي لا أجيده؟
• هل أملك عقل تشغيلي؟ أم إبداعي؟ أم إداري؟

معظم التكرار سببه أن الناس:

• تدخل مجالات لا تشبهها
• تقلّد بزنس ناجح لشخص آخر بعقل مختلف

فتفشل، لا لأن الفكرة سيئة، بل لأن العقل الذي يديرها ليس في مكانه الصحيح.

سابعًا: هل يمكن أن نكون مبدعين فعلًا؟

نعم، ولكن بشروط قاسية:

• الإبداع ليس شكلاً، بل نظام تفكير
• الإبداع لا يأتي من الفراغ، بل من فهم عميق لما قبلنا
• لا يمكنك القفز عشر سنوات للأمام وأنت لا تفهم أين تقف الآن

وهنا سؤال مؤلم لكنه ضروري: لماذا نحن في بعض المجالات عشر سنوات إلى الخلف؟

الجواب ببساطة:

• لأننا نقلّد النتائج، لا الرحلة
• نريد القفز دون بناء
• نخاف من الفشل أكثر من خوفنا من التكرار

خاتمة

تكرار البزنس في قطر ليس المشكلة. بل المشكلة في تكرار العقلية.

السوق لا يرفض الجديد، السوق يرفض:

• ما لا يضيف
• ما لا يفهمه
• ما لا يحترم وعي العميل

والنجاح الحقيقي لا يكون: “أول من فعل” بل: “أصدق من فهم، وأذكى من قدّم”

1. التشبع السوقي (Market Saturation) — تفسير علمي

📌 تعريف التشبع السوقي
التشبع يحدث عندما يصل الطلب على منتج أو خدمة إلى حد معين في السوق بحيث لا يعود هناك الكثير من الطلب الجديد المتاح. في هذه الحالة يتجه التنافس إلى استقطاب عملاء المنافسين بدلًا من جذب عملاء جدداً. Investopedia

➡️ هذا يفسر لماذا:

• نفس النوع من المشاريع يكثر في السوق،

• ثم يبدأ الطلب في الاستقرار أو الانحدار،

• ثم تحتاج الشركات إلى تغيير القيمة وليس زيادة النسخ.

2. دورة تطوّر الصناعة — نموذج Geroski

📌 منهج اقتصادي موثَّق
يشرح نموذج Geroski أن أي صناعة تمر بثلاث مراحل:

1. الابتكار والانفتاح — دخول العديد من الشركات بفِكرة متنوعة.

2. ظهور التصميم السائد — منتج/خدمة يصبح معياراً.

3. الهيمنة والتوحيد — خروج الشركات الأضعف واستقرار القلة الأفضل. Wikipedia

➡️ هذا النموذج يفسّر لماذا في البداية يتكرر البزنس كثيرًا ثم يتراجع العدد ويتقدم القليل بقوة لأنه وصل إلى "تصميم صناعي مهيمن" أو طريقة تقديم أفضل.

3. لماذا دراسة السوق مهمة ولماذا نكون متأخرين في بعض المجالات؟

📌 أهمية دراسة السوق
دراسة السوق الأساسية تشمل:

• تحديد حجم الطلب الفعلي،

• فهم المنافسين وحصتهم وكيف يعملون،

• تحديد نقاط القوة والضعف بما يسمى SWOT Analysis،

• وإيجاد الفرص غير المستغلة. Mashroo3k+1

📌 احصائيًا وأكاديميًا
الأدبيات التسويقية تربط بين استخدام بحوث السوق الجيدة وبين الأداء التجاري الأفضل، حتى لو كانت العلاقة ليست مؤكدًة في كل الحالات، إلا أن أغلب الباحثين يرون أن الشركات التي تعتمد على تحليل معلومات السوق تتحسن فرصها. Massey Research Online

 4. لماذا يواجه بعض الأعمال “تراجعًا” ثم “تقدمًا”؟

🔹 تراجع (Regression) يحدث غالبًا بسبب:

• التشبع السوقي،

• غياب التجديد أو التمايز الحقيقي،

• اعتماد الصورة التسويقية فقط دون قيمة حقيقية،

• أو تجاهل دراسة نقاط القوة والضعف المخططة مسبقًا.

🔹 تقدم (Progress) يحدث عندما:

• يتغير النموذج الاستراتيجي للشركة؛

• تعتمد على بيانات السوق لتطوير منتجاتها؛

• تستخدم التمايز الحقيقي بدل التقليد.

📌 دراسات مثل Diffusion of Innovations تُظهر أن انتشار فكرة أو منتج يتابع منحنى S-shaped (يطوَّر، ينمو، يصل إلى ذروة، ثم يتراجع إذا لم يجدد نفسه). Wikipedia

5. المنافسة واعتماد الاستراتيجية

📌 دراسات عالمية (مثل MDPI و Taylor & Francis) وجدت أن:

• الشركات الصغيرة والمتوسطة في بيئات تنافسية قوية عادة تعاني من هوامش ربح أقل،

• لكنها غالبًا تُظهر معدلات ابتكار أعلى لأنها تضطر للتميز للتواجد. MDPI

📚 مصادر وأبحاث مهمة للرجوع إليها

بالعربية:

• دراسة السوق وأهميتها في نجاح المشروع التجاري — شرح تفصيلي عن الفوائد والمخاطر وكيفية التحليل. بناء

• ما أهمية تحليل السوق؟ — علاقة تحليل السوق بتقليل المخاطر وتحقيق النمو. Wafeq

بالإنجليزية (الأكثر علمية):

• Navigating Market Dynamics — بحث يؤكد أهمية بيانات السوق لتكييف الأسعار والعروض. ResearchGate

• Market Saturation Definition من Investopedia — يشرح مفهوم التشبع وكيفية قياسه. Investopedia

• Geroski Curve — نموذج تطور الصناعة من الابتكار حتى الهيمنة. Wikipedia

• Diffusion of Innovations — منحنى انتشار الفكرة/المنتج في السوق. 

الخلاصة العلمية باختصار

📍 التكرار ليس دائمًا سلبيًا
أحيانًا هو جزء من دورة السوق الطبيعية حيث الكثير من الشركات تدخل نفس المجال عندما ترى نجاحًا أوليًا.

📍 التطور الحقيقي يحدث فقط عندما يفهم صاحب المشروع السوق بعمق
ويخلق تمييزًا حقيقيًا في القيمة، ليست ميزة سطحية فقط.

📍 دراسة نقاط القوة والضعف والسوق ليست رفاهية
هي أداة استراتيجية أساسية لتهيئة العمل نحو النمو وليس فقط التقليد.

إن لامستْ كتاباتي شيئًا هادئًا في داخلك

فدعمك يساعدني على الاستمرار في خلق محتوى صادق وعميق…

من القلب، وبشكلٍ مستقل.  PayPal.me/arafahamad

شكرًا لوجودك هنا.

بقلم: عرفة الحمادي

Arafa Writes™

Arafa Alhammadi

Instagram: @arafas.world

Snapchat: @arafaalhammadi

My Digital Product (Reflection Journal): gumroad.com/arafaalhammadi

جميع الحقوق محفوظة © 2026

™Arafa’s World™ — AW Collective Nexus